Remarketingas: sugrąžinkite klientus į savo svetainę
Remarketingas, dar vadinamas pakartotine reklama, yra efektyvi skaitmeninės rinkodaros strategija, leidžianti sugrąžinti į svetainę lankytojus, kurie anksčiau domėjosi jūsų produktais ar paslaugomis, bet neatliko norimo veiksmo. Ši taktika padeda didinti konversijas ir maksimaliai išnaudoti reklamos biudžetą.
Kas yra remarketingas?
Remarketingas – tai reklamos forma, kuri leidžia rodyti personalizuotus skelbimus vartotojams, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje ar naudojosi jūsų programėle. Ši strategija padeda priminti apie jūsų pasiūlymus ir paskatina vartotojus sugrįžti bei užbaigti pirkimą ar kitą konversiją.
Pakartotinė reklama dažnai derinama su Google Ads remarketingo galimybėmis, kurios leidžia tiksliai segmentuoti auditoriją ir efektyviai valdyti reklamos išlaidas.
Remarketingo privalumai
- Padidina konversijų skaičių, nes pasiekia jau susidomėjusius vartotojus;
- Mažina reklamos biudžeto švaistymą, rodant skelbimus tik potencialiems klientams;
- Didina prekės ženklo žinomumą ir vartotojų lojalumą;
- Leidžia personalizuoti reklamos žinutes pagal vartotojų elgseną;
- Pagerina reklamos kampanijų efektyvumą ir ROI.
Remarketingo tipai
Yra keli remarketingo tipai, kuriuos galite naudoti pagal savo verslo poreikius:
- Standartinis remarketingas – rodo skelbimus vartotojams, kurie lankėsi jūsų svetainėje;
- Dinaminis remarketingas – rodo personalizuotus skelbimus su konkrečiais produktais ar paslaugomis, kuriuos vartotojas peržiūrėjo. Apie dinaminį remarketingą skaitykite čia;
- Remarketingas mobiliųjų programėlių naudotojams – reklama vartotojams, kurie naudojosi jūsų mobiliąja programėle;
- Remarketingas pagal el. pašto sąrašus – nukreipia reklamą į esamus klientus ar prenumeratorius.
Kaip sukurti veiksmingą remarketingo kampaniją?
- Nustatykite tikslus – aiškiai apibrėžkite, kokį veiksmą norite, kad vartotojas atliktų;
- Segmentuokite auditoriją – skirstykite lankytojus pagal jų elgseną svetainėje;
- Sukurkite personalizuotą reklamos turinį – pritaikykite žinutes pagal segmentus;
- Naudokite įvairius reklamos formatus – vaizdinę reklamą, video, dinaminį remarketingą;
- Stebėkite rezultatus ir optimizuokite kampanijas – naudokite Google Ads ir kitų platformų analitikos įrankius.
Lentelė: Remarketingo kampanijų kūrimo žingsniai ir rekomendacijos
| Žingsnis | Veikla | Rekomendacijos |
|---|---|---|
| 1. Tikslų nustatymas | Apibrėžkite, ką norite pasiekti remarketingo kampanija | Konversijos, pardavimai, prekės ženklo žinomumas |
| 2. Auditorijos segmentavimas | Skirstykite lankytojus pagal elgseną | Potencialūs pirkėjai, produktų peržiūrėtojai, atsisakiusieji krepšelio |
| 3. Reklamos turinio kūrimas | Paruoškite personalizuotas reklamas | Naudokite aiškius CTA, patrauklius vizualus |
| 4. Kampanijų paleidimas | Pasirinkite tinkamas platformas (Google Ads, Facebook ir kt.) | Derinkite skirtingas platformas didesniam pasiekiamumui |
| 5. Stebėjimas ir optimizavimas | Analizuokite kampanijų rezultatus ir koreguokite | Naudokite A/B testavimą, koreguokite biudžetą ir taikymą |
Remarketingo strategijos ir gerosios praktikos
Remiantis patikimais šaltiniais, efektyviausios remarketingo strategijos apima:
- Omnichannel remarketingą – vieningą žinutę keliuose kanaluose, įskaitant socialinius tinklus, el. paštą ir paieškos sistemas Wisernotify;
- Dinaminį remarketingą su DI personalizacija – realaus laiko pritaikytus skelbimus pagal vartotojo elgseną Inbeat Agency;
- Sekvencinį remarketingą – nuoseklų vartotojų įtraukimą per skirtingus reklamos etapus SalesHive.
Integracija su kitomis rinkodaros priemonėmis
Remarketingas efektyviausias, kai jis integruojamas su kitomis rinkodaros strategijomis, tokiomis kaip Google Ads kampanijos ar socialinių tinklų reklama. Tai leidžia maksimaliai išnaudoti lankytojų srautą ir padidinti pardavimus.
Praktiniai patarimai remarketingui
- Aiškiai apibrėžkite remarketingo tikslus;
- Segmentuokite auditoriją pagal elgseną;
- Naudokite personalizuotas reklamos žinutes;
- Derinkite remarketingą su kitomis reklamos priemonėmis;
- Nuolat stebėkite ir optimizuokite kampanijas.